Force du bouche à oreille – Témoignage

Hiver 2013, un vendredi matin, réunion hebdomadaire du groupe BNI Sénart. L’expert-comptable du groupe me dit : « j’ai un confrère qui m’a appelée hier, son prestataire informatique est décédé avant-hier, il est en panique pour son informatique, pourrais-tu l’appeler rapidement ? » Je l’appelle après la réunion et nous avons rendez-vous l’après-midi même. Je me dis : «voici peut-être un nouveau client » Le rendez-vous démarre très bien, le courant passe, et j’apprends que la femme du prestataire décédé est employée dans le cabinet. Elle est dans une situation très difficile et s’inquiète de retrouver rapidement un repreneur afin que l’entreprise développée par son mari ne disparaisse pas. La clientèle est constituée d’entreprises situées entre Melun et Sénart et cela coïncide avec ma stratégie de développement dans cette région. Nous entamons immédiatement avec nos avocats et nos experts-comptables les démarches en vue de la reprise de l’activité, et la cession de fonds de commerce est finalisée 2 mois plus tard. C’est pour mon entreprise une excellente opportunité d’étendre rapidement notre couverture géographique avec un portefeuille de clients professionnels dont une bonne partie sont sous contrat de maintenance, et c’est en même temps pour la femme du prestataire décédé la satisfaction de voir le travail de son mari continuer de porter ses fruits. Michel ROUSSEL Société MR CONSEIL – 91 YERRES...

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